U poslednje vreme međ Internet svetom reč niša je nešto poput mantre, neizostavni sastojak svake konverzacije, a bogami i ovde se poprilično koristila u prethodnih nekoliko godina. Međutim, kako to obično biva u tom istom Internet svetu, i ako većina zna šta to znači, dobar deo te većine ne zna nikome da objasni to značenje te se na Twitteru povela interesantna polemika oko značenja i eventualnih sinonima date reči. Pokušaću da dam odgovor na to pitanje, pritom napominjući da nisam lingvista te moje viđenje značenja ne mora biti i ono pravo.

photo by: Ken McCown

Interesantno je kako je reč niša u mom životu dobijala nova značenja. Kao klinac prva asocijacija na nišu mi je bio izvdojeni deo dnevne sobe u kome je bila kuhinja i trpezarija, blago izdvojen ali opet deo celine. Zatim dolazi vožnja i polaganje testova, gde uvodimo izraz niša za autobuse, koji označava prošireni deo puta koji služi za parkiranje autobusa. Dolazimo i do ovog našeg, trećeg značenja koji treba da označi određeni deo ljudi na tržištu koje imaju ista interesovanja i kao takvi mogu predstavljati “nišu”. Radi preciznijeg definisanja termina niša, i njegovog porekla hvatamo se i rečnika te je niša:

arh. obličasto udubljenje u zidu, izdubak, slepi prozor; obično služi da se u nju stavi kip, poprsje ili drugi kakav ukras – Vokabular

odnosno isto to samo na engleskom

a hollow place in a wall, often made to hold a statue

ali i

an opportunity to sell a product or service to a particular group of people who have similar needs, interests etc – Longman

Očito nam je bliži drugi prevod niše koji se odnosi na tržište, pa kada kažemo niša zapravo mislimo na tržišnu nišu odnosno niche market koji je po wikipediji podskup tržišta koji se odnosi na sve one na koje specifični proizvod cilja.

Sada, uz sve ove definicije nam je i jasnije poreklo reči niša. Niša jednostavno predstavlja izdvojeni deo neke veće celine, u ovom slučaju tržišta, koji se kao takav može nazvati podcelinom zbog određenih fizičkih (kao deo dnevne sobe, ili puta) ili psihičkih (ista interesovanja) osobina.

Suština je ista, samo su izmenjene uloge: Ko bi rekao, ono što je nekad predstavljalo mesto za saksiju ili bistu, danas je jedna od popularnijih stavki u rečniku Internet preduzetnika…

Hvala Ivani, Milošu i Mimi na pomoći i iniciranju ove zanimljive diskusije.

Buraz mi stalno nešto petlja sa kolima, uvezi, izvezi, prodaj, kupi, to mu je i hobi i posao i nešto čime se svakodnevno zaluđuje. S tim u vezi moji odlasci kući se delom svode i na zajedničko kačenje oglasa trenutnog voznog asortimana te sam imao priliku da se upoznam sa top naslovima kada su autooglasnici u pitanju. U principu nema tu previše filozofije, ovaj model, ima felne itd, sve se svodi na manje više iste podatke koji se kopiraju od sajta do sajta. Međutim ima onih koji agilnije gledaju na promene na tržištu i jedan od sajtova me zaista oduševio jednom sitnom, ali zaista bitnom promenom.

Negde na ovoj slici iznad videćete padajući meni sa naslovom Englez. Onima koji ne žive u Srbiji, ovo bi verovatno bio Easter Egg ili nešto slično, ali to zaista nema nikakve veze sa tim. Razlog leži u činjenici da se u našoj zemlji, legalno ili ne (a pre će biti ovo drugo) u poslednje vreme pojavio se ogroman broj vozila sa volanom sa desne strane, karakterističnim za Veliku Britaniju, i njihovu večitu težnju da budu posebni tako što će voziti suprotnom stranom za razliku od celog sveta.

Sviđalo se nama ovo ili ne, činjenica je da je broj ovih automobila na tržištu u porastu i samim tim kao oglasnik koji se bavi samo automobilima, neophodno je bilo pokriti i ovu osobinu. Da je u pitanju horizontalni oglasnik, koji pored automobila pokriva sve od igle do lokomotive pitanje je da li bi vlasnik mogao sebi da omogući ovoliku prilagodljivost. Cool je biti veliki, pokrivati sve opcije i imati monopol, ali imajte na umu da neko mali ima mogućnost da radi mnogo brže i prilagođenije tržištu od vas. Proći će valjda vreme kada će svi svoje oglase postavljati na Blic i B92 i tražiti priliku da se efikasnije oglašavaju, tražeći relevatnije izvore za njihovu ciljnu publiku. To je prilika da nađete svoju nišu i gurate je godinu dve, a rezultata će sigurno biti.

Dodao bih još i ovo – niše se ne odnose samo na biznis (ili web biznis u našem slučaju), one su način života. Ako se kladite igrajte samo NBA, kockate usavršite se za Texas Hold’Em, jurite ribe neka to budu one koje se kreću u sličnim krugovima kao vi, bićete brži na promene u društvu i pohvataćete fore a time veća je i verovatnoća da ćete uspeti.

Napomena: Nisam spomenuo sajt sa slike, u pitanju je mojauto.rs

Idemo dalje o kraljevima niše. Volim niše, obožavam niše, kad porastem želim da imam samo svoju nišu. Eh, kad bi to bilo tako lako. No vreme je da posvetim koji redak zaista lepim primerima kako možete dosta upražnjene niše da iskoristite za rast svog biznisa, makar ih ja vidim kao takve.

Koliko puta ste ogladneli u 11 uveče i niste bili u prilici da kupite nešto jer u celom kraju nema ni jedne prodavnice koja radi posle 10, što je Internetlijama obično tek početak druge polovine dana? Ne znam za Vas ali meni se to često dešava, a frižider obično počistim u toku prepodneva. Ono što je nesumnjivo jeste da nisam jedini, radno vreme do 5 časova, gužve u saobraćaju i dolazak kući oko 6-7, nešto malo vremena za provesti sa porodicom do kraja dana, ne ostavljaju puno vremena za kupovinu u uobičajenim radnim vremenima. Kasniji odlazak na posao znači i kasniji odlazak u krevet a samim tim bi trebalo da bude očekivano i promena radnog vremena. Kada su giganti u pitanju, poput velikih supermarketa radno vreme se odredjuje na osnovu detaljnih analiza posete prodavnica i isplativosti broja radnika koji su neophodni u istom, dok se mali igrači onako po inerciji ugledaju na iste, što možda i nije loše ali ostavlja jednu ogromnu nišu nespavalica praznom.

Naravno, nisam ja izmislio toplu vodu te je pored solidnog broja prodavnica koje rade non-stop pre par godina (mada sam ga ja tek skoro prvi put posetio) otvoren i Tempo supermarket sa istim radnim vremenom. I, pogadjajte kada je najveća gužva u istom? Od 10-12 uveče baš kada većina prodavnica nigde ne radi, da biste posle 1 imali taj luksuz da u potpunom miru kružite prodavnicom i kupujete ono što Vam zaista treba bez prevelike tenzije, što je meni baš lepo leglo, te sam proveo skoro 2 sata u radnji i potrošio mnogo više para nego što sam planirao.

Ovo zvuči kao nemilosrdna promocija ovog lanca supermarketa, ali zaista nemam taj cilj u ovom postu. Priča sa Tempom mi se svidela kao niša, tržišna prednost koju imate u odnosu na ostale konkurente (Metro recimo), gde ulažete nešto više novca za radnike koje svejedno morate da imate u to doba noći (popunjavanje rafova, čišćenje, obezbedjenje) da bi Vam se isti taj ulog, zahvaljujući konkurentskoj prednosti višestruko vratio.  Izmedju ostalog, da nije tako, znajući ko je vlasnik ovog supermarketa, verujem da bi se to odavno promenilo.

Napomena: Volim zanimljive načine privlačenja novih korisnika usluga te sam stoga i nastavio sa pronadji svoju nišu tekstovima, biće ih još u narednih par dana, a ako imate neki zanimljiv predlog za ovu rubliku, stojim Vam na raspolaganju!

Pre neki dan me kontaktirao drug sa jednim zanimljivim linkom koji se bavi nameštajem. U principu to je još jedan od “svet” sajtova (studentskisvet, itsvet, mobilnisvet, u svetu postoji jedno carstvo i ostali svetovi) – Svet Nameštaja.

Neću se osvrnuti na tehnički deo, broj banera i sl. tj sve ono što bih kao geek po profesiji trebao prvo da primetim, već na samu ideju projekta. Niše su strava stvar, i mnogo ćešće predstavljaju profitabilniju priču od horizontalnih portala. Imati veliki broj poseta, korisnika, i čega sve već je super, ali to dosta često sobom nosi i velike troškove održavanja koji se makar u Srbiji, opet, dosta teško daju valorizovati.

Otvaranje tržišta koje ne postoji na vašim prostorima, omogućava vam monopolsku poziciju neko vreme, što vam omogućava da na mnogo bolji način svoj rad i naplatite. Primeri ovakvih portala su Infostud recimo, koji se u početku fokusirao samo na studente, i u disbalansu broja studentkih portala i proizvoda koji se za iste nude se razvio u ono što je danas. Koliko god mi mislili da nije tako, oglašivačima su potrebne mediji za njihovo delovanje, koji će obezbediti što višu konverziju. U slučaju nameštaja ovo jako lepo dolazi do izražaja, čije je oglašavanje jako teško pozicionirati, obzirom da ne postoje mediji koji se bave samim opremanjem, eventualno neke TV emisije, a o njihovoj gledanosti se može samo diskutovati. Sa druge strane, proizvodjačima sportske opreme ovo je nešto lakše (opet postoje samo sportski kanali, i broj sportskih sadržaja je mnogo zastupljeniji u svim medijima).

Internet je bogom dan za ovu priču. Uspešnih sajtova vezanih samo za odredjenu nišu ima i kod nas, bez obzira na veličinu tržišta. Neke sam i spomenuo (svetovi :)) a verujem da i vi svakodnevno posećujete neke od njih. Ukoliko ste zainteresovani za web, i želeli biste da pokrenete nešto svoje, ovo vam možda nije loša polazna ideja, istražite malo tržište, pokušajte da odgonetnete koja je to niša kojoj je očajnički treba prostor za oglašavanje, i bingo! Šta čekate? Bacite se na posao!